望京/酒仙桥商圈2023年四季度暂无新项目入市，甲级（含顶级）写字楼空置率环比下降0.1个百分点，租金环比下跌8.3个百分点。乙级写字楼空置率环比下降0.2个百分点，租金环比下跌4.4个百分点。望京/酒仙桥商圈本季度有66%的成交面积(大于1,000㎡)为科技互联网类企业去化。本季度望京/酒仙桥商圈甲级（含顶级）、乙级写字楼空置率相对稳定，整体市场成交租金继续下行，甲级写字楼成交租金降幅显著。本季度该商圈科技互联网企业成交面积占比超过商圈整体的六成。预测2024年还会有更多存量释放到市场，将继续提高商圈的整体空置率，预测成交租金继续承压。
Practical Cases ONE
CENYU森裕咨询于2023年第四季度代表国内知名专业服务机构，协助其北京职场于本季度成功完成租约重组，租赁面积2,600平方米。
行业背景
根据市场调研在线网发布的2023-2029年中国律师事务所行业产销需求与投资预测分析报告分析，截至2020年底，中国律师事务所行业的市场规模为1.53万亿元，比2010年增长了6.5倍。在这一背景下，律师事务所行业的市场规模继续扩大，同时也表明了行业的发展空间。其次，律师事务所行业的市场竞争也在加剧，截至2020年底，中国律师事务所行业注册数量约5,500家，2016年以来增长超过50%。这表明律师事务所行业的市场竞争十分激烈，律师事务所行业的市场规模在不断扩大。
01、望京商圈不断入市新项目，客户有考虑搬至对标楼宇里，尤其新项目，因为所在原址时间较长且楼层分散。
02、尤为重点的是对租赁成本的优化，每年的财务预算，租赁成本是各合伙人最关心的部分，希望尽快实现降本增效。
03、现址剩余租约较长，刚签下续租租约不到一年，但希望享受到更多的福利待遇和对老客户的优惠政策。
01、在了解客户需求后，深度分析周边市场和客户面临的痛点，及当前微观环境的多个目标项目，精准推荐了楼宇。
02、通过对对标楼宇的品质、硬件指标、租赁策略及配套和福利条件做了深度谈判，最终选定了最为匹配的目标方案。
03、在客户的要求下，为客户抓住绝佳机会，历时谈判经历3个月的周期，最终定下方向为-租约重组。
04、为客户在现址的商务条件、福利待遇、原有合约的细节重组进行谈判，并最终实现远超客户预期的降本增效目标。
丽泽商圈甲级（含顶级）写字楼空置率环比上升1.2个百分点，租金环比下跌5.2个百分点。乙级写字楼空置率环比上升3.3个百分点，租金环比无变化。本季度丽泽商圈新租及扩租面积(大于1,000㎡)超过两成为金融类企业。本季度丽泽商圈有新的甲级写字楼入市，甲级（含顶级）写字楼受部分楼宇空置面积去化/锁定及新项目入市综合影响，空置率较之前小幅上升，租金呈明显下行趋势；乙级写字楼空置率亦有所增长，成交租金相对稳定。随着该商圈整体交通、配套的完善，结合其楼宇良好的品质及较低的租赁成本，持续吸引众多外部企业进驻，商圈活跃度依旧较高。预计2024年仍将有新楼宇入市，对意向企业将会有更多选择。
Practical Cases TWO
CENYU森裕咨询于2023年第四季度代表国内首家专注于网络安全量化管理领域的网络安全保险科技企业成功协助其北京职场搬迁至丽泽区域某知名写字楼，租赁面积1,400平方米。
行业背景
近年来，网络安全保险异军突起，成为全球财险市场增长最快的板块。网络安全事件的频繁发生及其带来的巨大经济损失，催生了对于网络安全保险这一新型保障模式的需求。在经济活动高度数字化的背景下，风险管理和网络安全保险成为业界关注焦点。随着网络攻击手段的不断升级和网络安全威胁的多样化，企业和个人对于网络安全保障的需求日益增强。这为网络安全保险提供了广阔的发展空间和机遇。自21世纪10年代起，网络安全保险市场步入快速发展阶段，全球网络安全市场已初具规模。权威机构预测，到2023年，全球网络安全保险市场规模将接近千亿元人民币，至2030年左右，可能增长至400亿美元。
01、客户原址位于亚奥区域的某甲级写字楼，对于新址无明确的区位锁定，意向区位的范围较广。
02、客户希望新址在扩充面积及装修的情况下仍能控制总租赁成本，相较于现址客户希望新址的使用率能够有所提升。
03、客户经常有重要业务领导来访，希望新址在控制成本的情况下仍能兼具办公品质以体现良好的企业形象。
01、森裕站在客户角度从多维度深度分析客户需求，协助客户对市场先全方位进行了解，为客户洞察机遇，锁定最理想商圈。
02、结合客户对于企业形象的需求，为客户锁定新型商圈品质极佳的高性价比甲级楼宇。
03、依托卓越的谈判能力，为客户实现远超预期的成本控制，同时为客户争取到优惠车位、装修恢复、违约责任等利于客户的多项优惠条款。并提供平面测算空间规划等服务，最终为客户实现了使用率最佳的方案选择。
经过近几年的发展，通州运河商务区已吸引注册企业21,822家，注册资本金4,825亿元。其中，内资企业21,733家、外资企业89家、总部企业48家、重点金融企业292家。现代金融服务产业链和总部经济发展态势初步形成。如今，一批符合功能定位的高精尖企业加速在运河商务区集聚。北京绿色交易所已迁入商务区办公，现正升级建设国家级绿色交易所，碳配额成交额超30亿元。当前，通州正处于写字楼租赁的市场潜力激发阶段，随着现代化写字楼项目的相继入市，整个通州区已有近百万量级的优质写字楼存量。
CENYU森裕咨询代表国内某知名央企成功协助其北京职场于本季度搬迁至通州商圈的某知名写字楼，租赁面积约15,000平方米。
行业背景
在60多个国家和地区完成各类工程承包和经援项目700余个，公司连续20年跻身“全球最大225家国际工程承包商“排名，连续9年跻身“全球最大200家国际工程咨询设计公司“排名；连续15年入选商务部"中国对外承包工程企业30强"；连续两届被中国对外工程承包商会评选为"中国对外承包工程优秀企业"，品牌于2007年和2008年连续被联合国世界生产力科学联盟评为"世界市场中国(承包商)年度十大品牌"之一。前身是原国家水电部的援外机构，从1955年开始代表国家承担和组织实施水利电力对外经援项目，1980年起开始开展国际工程承包和劳务输出业务，是国务院批准的首批从事对外工程承包经营的八大公司之一。
01、由于集团架构调整需要扩张，现址未能满足其整栋独立的需求。
02、要选择的目标项目核心是既实现降本增效，也要实现其独立性；对项目品质、硬件、品牌展示性都有要求。
03、客户到期日临近，体量较大，迫切需要一个高效的解决方案，实现短周期搬家。
01、在了解客户需求后，通过对市场全方位深度分析及洞察，为客户筛选出多个商圈符合条件的项目，并做出分析。
02、进行逐一商圈的排除，高于41个楼宇以上的综合细节分析，精准锁定了现址商圈的五栋楼宇做对比。
03、根据客户企业性质，对区位、交通、品质、硬件标准、广告宣传、精装修、独立性等多重需求，重点进行了谈判。
04、锁定目标项目进行最终全方位谈判，实现了降本增效的主旨，同时也实现了选址周期高效、满足员工通勤及解决所有痛点的最佳办公环境。
