CENYU | 元宇宙&芯片行业案例剖析——如何通过策略谈判实现降本增效？

02、考虑客户与集团总部之间进行高效沟通；与市场人才商圈匹配，极大程度地降低搬迁可能给员工带来的适应成本及流失率。

03、把握抄底契机，经过多轮与新址的谈判，帮助客户实现远超预期的成本控制，同时为客户争取到提前进场和提前解约、超长的免租期、超低的空调加时折扣、免费车位、免费库房及活动室等优厚条件。

04、最终为客户精准匹配了包括楼宇品质、硬件指标、物业服务及配套全面的最佳办公方案，实现了更优越的办公环境，更便捷的交通，更全面的配套，促进了其新阶段的发展需要。

望京/酒仙桥商圈2024年二季度甲级（含顶级）空置率降幅加剧，乙级写字楼空置率相对稳定；甲级（含顶级）写字楼成交租金持续下跌，乙级写字楼租金仍在走低，虽有空置面积不断释放，但部分项目采用不同的租赁策略，稳定空置率变化。本季度超50%的成交面积为科技互联网类企业去化，甲级写字楼成交面积占比为该商圈的36%。甲级（含顶级）写字楼空置率环比下降2.0个百分点，租金环比下跌5.7个百分点。乙级写字楼空置环比暂无变化，租金环比下跌3.4个百分点。

TWO

服务案例

CENYU森裕咨询代表国内某知名香港上市元宇宙科技集团企业，成功协助其北京职场于本季度签约至望京商圈的某甲级办公楼，租赁面积5,500平方米。

行业背景

近年来，随着各国不断加码布局元宇宙领域，行业规模不断扩大，2023年全球元宇宙市场规模达924.6亿美元，同比增长35.0%。2023年我国对元宇宙的政策态度逐渐清晰明了，大量元宇宙专项政策相继出台，明确将元宇宙纳入重点发展的未来产业之一。技术应用价值日益凸显，行业规模不断扩张，2023年中元宇宙产业规模增长至766.3亿元，元宇宙正成为数字经济高质量发展的新引擎。

需求痛点

01、原址位于望京商圈的某老牌甲级楼宇，基于部分业务板块拆分发展需要，租赁面积需适当缩减。

02、客户希望在保证品质的基础上实现全方位降本增效。

03、客户希望获得精装修新址为理想最佳方案，无装修成本和高时间规划；能高效入驻，省去装修的繁杂过程和时间。

04、在原址研发人员基本有固定加班需求，希望在夏季空调的使用成本上可以得到有效的控制。

05、在前期大量考察了包括望京、酒仙桥、亚奥商圈的众多项目，没有匹配满足其需求的最佳理想方案，时间周期非常紧张。

 

解决方案

01、深度分析客户需求后，其面临的痛点，通过对市场的全方位分析及项目深度的认知，展开了大量项目的参数对比。

02、考虑到客户的时间紧迫，为客户制定了科学合理的时间进度规划，并协助与业主方洽谈落实每个环节的进度节点，为客户争取到标的项目全新精装修交付，高效提升了办公环境品质，并确保了项目顺利实施交付。

03、为客户锁定市场抄底机会，除降低商务租赁条件以外，在多项福利优惠满足了客户的需求，为客户实现远超预期的成本控制。

04、最终高效并且锁定与其现址距离最近的方案。实现了从品质、硬件指标、租赁交付方案、各项商务条件综合最佳的解决方案。

 

Practical Cases

THREE

服务案例

CENYU森裕咨询代表国内某知名咨询服务类企业，成功协助其北京职场的租约优化谈判，在东二环商圈的某知名顶级写字楼，优化后三年租金约节省900万元。

行业背景

随着市场需求持续增长和社会经济发展、‌法治建设的推进，‌使得人们对法律服务的需求越来越高，并且法律服务的市场需求增加，律师事务所的数量和规模不断扩大，形成了多样化的律所类型和服务模式。‌律师事务所不仅在提供法律服务方面发挥着重要作用，还在推动法治建设、维护社会公平正义方面做出了贡献。

 

需求痛点

01、客户从发展初期至今，一直在现址顶级写字楼里不断壮大规模，但租赁期成本在当下市场环境里，仍处于高租赁水平。

02、客户对市场的深入了解，重点对现址商圈，周边的众多项目做评估，担忧可能无法在商圈内找到具有高品质的对标项目以及绝佳的视野景观。

03、除成本压力以外，现址的新装修成本未摊销殆尽，临近到期日，外部谈判和续租谈判时间具挑战。

04、客户决定谈判续租，但现址空置率极低，是否可能选择留下来并获得降本增效，始终是最大的疑惑。

 

解决方案

01、通过全面分析整体市场环境带来的租赁压力及周边未来供应情况，细化当下搬迁和客户所期望续租现址的方案预测。

02、针对客户时间紧迫，森裕咨询制定了高效的时间规划方案，全程高效推进、进行科学分析并安全把控流程。

03、与业主方进行大量市场分析探讨沟通，全面洽谈租约条款的合理性。通过多维度谈判，为客户争取到极具竞争力的租赁条件，实现超预期的成本控制。

04、深入探讨续租方案，最终通过优化现有合约的商务及非商务条款，实现最终整体的降本增效。

 

Practical Cases

FOUR

服务案例

CENYU森裕咨询代表国内某知名金融企业，成功协助其北京职场的租约优化谈判，在金融街商圈的某知名甲级写字楼，优化后租金约节省800万元。

行业背景

中国保险金融行业市场规模不断扩大，已经成为全球最大的保险市场之一，未来发展前景广阔。随着人们对风险认识的增强和财富积累的增加，‌保险产品的需求不断扩大。科技的快速发展，‌尤其是互联网和移动技术的普及，‌使得保险购买和索赔变得更加便捷。

需求痛点

01、属于原址长期优质客户，且持续在原址扩租，招聘速度扩张快，长期的空间使用无法优化办公环境。

02、在了解整个市场行情后，对其现租赁成本仍处于在较高水平抱有疑问，希望实现降本增效。

03、多次考察市场，对新兴商圈的新楼宇较为满意，多次谈判，最终以时间距离以及人员变动担忧改为优化租约方案。

 

解决方案

01、通过全面分析市场环境带来的租赁压力，及微观市场的未来空置及供应情况，细化当下现址的方案预测。

02、在经过前期大量对长安街、亚奥、丽泽商圈众多项目的考察，没有匹配满足其需求的最佳高效解决方案，锁定现址的租约谈判。

03、最终为客户争取并洽谈除优化各项商务条件外，并新增了额外的福利优惠等，实现了远超客户预期的综合合约的降本增效方案。