"续租谈判"
是否成为现阶段主流趋势？
至今整体写字楼市场仍面临租金持续下行的趋势，市场成交主流活动主要以降本增效为主，今年第三季度全市整体净吸纳量虽同比去年上升3万平方米，录得11.2万平方米，较新冠疫情前全市每季度30-50万平方米净吸纳量的市场相差甚远。优化合同内租约和续租谈判成为租户与业主双方最具挑战力的谈判博弈点，其谈判重要性则愈发凸显。
2024年第三季度，北京写字楼市场租金水平继续走低，甲级（含顶级）写字楼成交租金环比下降3.13个百分点，乙级写字楼成交租金环比下降3.14个百分点。这一数据表明，市场供需关系依然不平衡，租户依旧在租赁市场中拥有更强的议价能力。面对租金持续调整的背景，部分企业在租约到期后选择续租而非搬迁新址，以降低成本和风险。同时，业主也为了维持整体租赁稳定性而提供更多层面的续租优惠。这一趋势预计将持续进行，并将在一段时间内影响写字楼市场的格局。
一、租金持续下调的企业选择
北京写字楼租金受市场影响持续调整，在这样的背景下，租户的选择多样性会增加：
①抓住机遇同时实现搬迁新址，升级品质，改善办公环境，且稳定租赁成本；
②走进核心区，优化租赁面积，降低成本，升级品质；
③优化租约，降低租赁成本等。几种多样选择于现阶段对大多数企业来说，以优化租约和续租为主，续租租约更加意味着可以避免因搬迁而带来的额外成本，如装修、搬迁费等。同时，租约到期，续租也是能为企业提供相对稳定的经营环境，避免因搬迁而带来的潜在风险。
二、应对策略与市场变化
面对企业续租比例的增加，业主方也积极调整策略以应对市场变化。为了维持租户稳定，纷纷提供更多优惠，如租金减免、免租补贴、装修补贴、精装入住等。这些优惠措施在一定程度上减轻了企业的租赁压力，也为企业的决策选择提供了更多动力。
三、企业搬迁的谨慎与考量
尽管企业选择现址续租，优化条款以降低成本和风险，但仍不乏有企业考虑搬迁。然而，在当前市场环境下，企业考虑搬迁的决策也变得更为谨慎，在做出搬迁决策时，会充分考虑更多细节因素，包括：所在位置、交通便利、大厦品质、配套完善、租户品质、核心成本条件、物业服务、运营方的稳定性以及是否符合其企业长期计划发展的战略等。
